Бәсекелестіктің сыртқы көрінісін қалыптастыру

Әлеуетті жеткізушілерден өтінімдерді біліктілік бойынша іріктеу кезеңінде тапсырыс беруші «қосымша» компанияларға рұқсат бермейді. Бұл ретте 2 немесе одан да көп “басқарылатын” компанияға баға ұсыныстарын ұсынуға рұқсат етіледі. Бәсекелестік көрінісін жасау үшін бірнеше компания мен тапсырыс беруші арасында сөз байласу бар. Сонымен қатар, компаниялар бір-бірімен аффилирленген болуы мүмкін немесе сөз байласуы мүмкін. Тән ерекшеліктерінің бірі — тендер нәтижелері бойынша төмен үнемдеу, жеңімпаздың баға ұсынысы әдетте бастапқы сатып алу бағасына жақын.

Мұндай қауіпті сатып алуларды анықтау үшін сатып алулар туралы деректерді жинау қажет, онда:

• Жоспарланған баға мен жеңімпаздың өтініміндегі баға арасындағы айырмашылық 1%-дан аз (талдау диапазонын өзгертуге болады);
• Техникалық бәсекелестер бәсекені имитациялау үшін қолданылады. Компанияның бұл түрі серіктес компанияны сатып алуды жоғалту мақсатында бастапқыда берілген өтінімдердің көп санын ұсынады. Техникалық бәсекелесті анықтау критерийі ретінде ол ұсынылады (15-тен астам өтінім және 95%-дан астам шығын). Егер талданатын компания техникалық бәсекелеспен сатып алуға жиі қатысса, онда бәсекелестікке еліктеу фактісі болуы мүмкін.
• Үздік жеңілгендерден айырмашылығы, айналмалы ұтыстарды пайдалану сөз байласуға қатысушылардың әрқайсысы жеңіске жетуді қалайды деп болжайды, бірақ сонымен бірге басқаларында жеңіске жету үшін кейбір жарыстарда жеңістерден бас тартатын стратегия анықталады. Олардың әрқайсысы өз пайдасын ойлайтынын ескерсек, мұндай стратегияны қолданудың ұзақ кезеңімен нарық үлесі орташа есеппен өзгермейді. Белгілі бір нарықтардағы акциялар туралы мәліметтерді есептеп, өзгеріс болмағандарын анықтау қажет.